Training

Verkaufstraining

Du kennst das: Das Gespräch läuft, die Expertise ist da – und trotzdem zögert die Gegenseite. Nicht, weil dein Produkt schwach ist, sondern weil Vertrauen fehlt und die Führung im Gespräch unklar ist. Erfolg im Vertrieb entsteht, wenn Haltung und Handwerk zusammenkommen: Beziehung +bewährte Taktiken.

In diesem Workshop trainiert ihr vertrauensbasiertes Verkaufen mit klarer Gesprächsstrategie: Bedarfsgerechtes Fragen, nutzenorientiertes Argumentieren, saubere Einwandbehandlung und Abschlusstechniken, die ohne Druck funktionieren – unterstützt durch Stimme, Körpersprache und StorySelling.

Der Workshop ist als 1- oder 2-tägiges Intensivtraining konzipiert – praxisnah, interaktiv und gezielt auf eure Märkte, Produkte und Zyklen zugeschnitten.

 

Verkaufstraining - Rhetorik Macht Erfolg

Was sich ändert

Nach dem Workshop wird euer Team…

  • über Stimme & Präsenz Vertrauen aufbauen – telefonisch, per Video, vor Ort.
  • Bedarf präzise herausarbeiten (Fragetechniken, Struktur, aktive Führung),
  • Nutzen statt Features verkaufen – klar, relevant, kundenspezifisch,
  • Einwände professionell behandeln (Vorwegnehmen, Spiegeln, Prüfen, Lösen),
  • verbindlich abschließen – mit klaren Next Steps und Commitment

Euer Team gewinnt dadurch: Selbstbewusstsein und Abschlusskraft – euer Unternehmen gewinnt Vertrauen und Qualität in den Verkaufsprozessen.

Mögliche Schwerpunkte (modular kombinierbar)

  • Beziehungsaufbau & Gesprächsführung: Status, Vertrauen signalisieren, Icebreaker, Agenda-Setting, roter Faden im Gespräch.
  • Bedarfsanalyse: präzise Fragetechniken, Motive & Entscheiderlogik erkennen, Kaufkriterienklären, Entscheidungsreife herstellen.
  • Nutzenargumentation (+StorySelling): Emotion + Struktur; Nutzen statt Features; Mini-Cases& Beweise
  • Einwandbehandlung: u.a.Vorwegnehmen, Prüf-/Klärfragen, Reframing, Einwand-Map, saubereRückführung zum Nutzen.
  • Abschlusskompetenz: u.a.Testabschluss, Alternativschluss, „Nächster Schritt“-Closing; klareCommitments und Next Steps.
  • Positive Sprache im Verkauf: u.a. lösungsorientierte Formulierungen, negative Sprachevermeiden,
  • Stimme, Körper, Präsenz: Wirkung am Telefon, in Video-Calls und im Raum – hör- undsichtbar Vertrauen aufbauen.

Alle Module sind hochgradig praxisorientiert – mit Live-Demos, Rollenspielen, Videoanalyseund sofort nutzbaren Gesprächsleitfäden & Checklisten.

Wie wir arbeiten

Ich verbinde Schauspieltechniken (Präsenz, Stimme, Status) mit verkaufspsychologischen Prinzipien und bewährten Gesprächsstrategien.

Wir trainieren echte Cases aus eurem Vertrieb, feilen an Formulierungen, Gesprächsführung, Stimme und Körpersprache – weniger Theorie, mehr praktische Erfahrung.

Formate

  • Eintägiger Workshop: Grundlagen der Gesprächsführung + Simulation mit Feedback
  • Zweitägiger Workshop: vertiefte Praxis mit herausfordernden Situationen, Abschlussrepertoire, Video-Feedback & individuellem Coaching
  • Durchführung inhouse oder online

Auf Wunsch mit Follow-up-Sessions (4–6 Wochen später) zur Verankerung und Review.

AUSGEZEICHNET
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Basierend auf 30 Bewertungen
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SalesTastic
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Manche Menschen begegnen einem im Leben genau dann, wenn man bereit ist, über sich selbst hinauszuwachsen. Michael ist so ein Mensch. Seitdem ich mit ihm zusammenarbeite, hat sich meine Bühnenpräsenz auf ein Niveau entwickelt, das ich mir früher kaum vorstellen konnte. Ich sende ihm regelmäßig Aufzeichnungen meiner Seminare und Online-Workshops – und was dann folgt, ist weit mehr als eine Analyse. Es ist ein feinfühliges, präzises und zugleich zutiefst inspirierendes Coaching, das den Unterschied zwischen gut und großartig macht. Michael hat mir nicht nur gezeigt, wie ich meine „blinden Flecken“ erkenne – er hat mir geholfen, sie in leuchtende Stärken zu verwandeln. Durch seine klaren Impulse bin ich redegewandter, fokussierter und wirkungsvoller geworden. Besonders berührt mich, mit welcher Hingabe und Präzision er sich jedes Detail meiner Performance ansieht – nicht um zu kritisieren, sondern um zu veredeln. Was mich heute mitreißender, überzeugender und präsenter macht, verdanke ich seinen Methoden, seiner Geduld und seiner Fähigkeit, das Wesentliche im Unscheinbaren zu erkennen. Die Begeisterung in meinem Publikum ist spürbar gestiegen – und sie ist kein Zufall. Sie ist das Ergebnis von gezielter, reflektierter Weiterentwicklung, die Michael mit mir gemeinsam gegangen ist. Lieber Michael, danke, dass du nicht einfach nur ein Coach bist – sondern ein Wegbegleiter mit echtem Gespür für Wirkung, Sprache und Seele.
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Jaan woBein
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Ich und mein Team, können Herrn von Bennigsen wärmstens empfehlen. Oft sind Teamtrainings mit Rollenspielen eher unangenehm für die Mitarbeiter. Doch Herr von Bennigsen hat es geschafft eine angenehme, ruhige Atmosphäre zu schaffen, in der die Mitarbeiter sich verstanden fühlten und alle mit Spaß und Freude mitgemacht haben. Es war nicht nur eine informative Schulung mit dem Schwerpunkt Verkaufprozess, sondern ein gelungenes Teamevent. Vielen Dank
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Anna Fröchtenicht
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Das Coaching mit Michael war eine unglaublich bereichernde Erfahrung. Seine ruhige Präsenz und die klare Struktur haben mir sehr geholfen, meine eigenen Themen besser zu verstehen. Durch seine einfühlsame und professionelle Art konnte ich viel über mich selbst lernen und wertvolle Erkenntnisse gewinnen. Ich bin dankbar für den tollen Input und kann das Coaching mit Michael nur wärmstens empfehlen!
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Steffie Imholte
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Ich habe das 1:1 Rhetorik-Coaching von Michael in Anspruch genommen. Durch die individuellen Coachinggespräche konnte ich nicht nur meine Ziele klar definieren, sondern habe auch wertvolle Strategien und Tipps an die Hand bekommen, um diese zu erreichen. Ich fühle mich dadurch jetzt um vieles sichere und motivierter, dass ich es schaffen kann „Die Bühne zu rocken!“ Vielen Herzlichen Dank Michael für diese großartige Unterstützung! Steffie Imholte
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luciana schollmeier
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Inspirierend und wirkungsvoll. Danke!
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KATERINA Estrada Tretyakova (K3)
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Ich bedanke mich ganz herzlichst beim Michael für die tolle Tipps und mitteilung seiner eigenen Erfahrungen im Komunikationsbereich. Die Information war sehr wichtig, hilfreich und goldwert! Danke nochmals !!!
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Youssef
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Das Rhetorik Coaching, das ich bei Michael genommen habe, war absolut herausragend! Die individualisierte Betreuung und die praxisorientierten Übungen haben mir enorm dabei geholfen, meine rhetorischen Fähigkeiten zu verbessern. Ich fühlte mich während des gesamten Prozesses unterstützt und ermutigt, meine Komfortzone zu verlassen und mich weiterzuentwickeln. Ich kann dieses Coaching wirklich jedem empfehlen, der seine Redekunst verbessern und selbstbewusster auftreten möchte.
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AKKURAT Wir lieben Ordnung profile picture
AKKURAT Wir lieben Ordnung
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Der Tagesworkshop war einfach grandios! In lockerer Atmosphäre haben wir bereits an einem Tag so viel mitnehmen und umsetzen können. Enorme Fortschritte waren schon zu sehen und das gesamte Team ist über sich hinausgewachsen. Wir freuen uns auf eine weitere Zusammenarbeit und auf alles was noch kommt! Danke Michael, glasklare Weiterempfehlung!
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Sylvia Alps
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Ich empfinde die Arbeit mit Michael als sehr wertvoll.💯 Mein eins zu eins coaching hat viel mit mir gemacht, coaching heißt ja, mit dem arbeiten was vorhanden ist und das hat er perfekt rausgekitzelt. Teamcoaching richtig gut. Hier bringt Michael ein tolles Paket mit, nämlich den Schauspieler in sich. Noch perfektere Rollenspiele, die ich in meine Branche benötige, gibt es wohl nicht. Die Coachings werden gut auf mich als Kunde abgestimmt, er ist nahe dran am Thema und ist dabei sehr zielgerichtet. Es gibt Nachgespräche und Auffrischungstermine. Immer wieder gerne!

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Ihr wollt verkaufen, professionell und verbindlich – mit klarer Strategie, starker Präsenz und fairen Abschlüssen?

Dann gestalten wir den Rahmen, der zu euren Zielen passt.

(In 30 Minuten klären wir Fokus, Format und nächste Schritte.)

Weitere Trainingsangebote

Erweitert eure Fähigkeiten im Team

Unterhalb findest du eine Auswahl zusätzlicher Trainings, die euch dabei helfen, eure Entwicklung im Team weiter voranzutreiben. Jedes Programm ist darauf ausgelegt, spezifische Aspekte eurer Kommunikation und Rhetorik weiter zu stärken. Wähle das Training, das am besten zu euren nächsten Schritten passt.

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