Training
Verkaufstraining
Du kennst das: Das Gespräch läuft, die Expertise ist da – und trotzdem zögert die Gegenseite. Nicht, weil dein Produkt schwach ist, sondern weil Vertrauen fehlt und die Führung im Gespräch unklar ist. Erfolg im Vertrieb entsteht, wenn Haltung und Handwerk zusammenkommen: Beziehung +bewährte Taktiken.
In diesem Workshop trainiert ihr vertrauensbasiertes Verkaufen mit klarer Gesprächsstrategie: Bedarfsgerechtes Fragen, nutzenorientiertes Argumentieren, saubere Einwandbehandlung und Abschlusstechniken, die ohne Druck funktionieren – unterstützt durch Stimme, Körpersprache und StorySelling.
Der Workshop ist als 1- oder 2-tägiges Intensivtraining konzipiert – praxisnah, interaktiv und gezielt auf eure Märkte, Produkte und Zyklen zugeschnitten.
Was sich ändert
Nach dem Workshop wird euer Team…
- über Stimme & Präsenz Vertrauen aufbauen – telefonisch, per Video, vor Ort.
- Bedarf präzise herausarbeiten (Fragetechniken, Struktur, aktive Führung),
- Nutzen statt Features verkaufen – klar, relevant, kundenspezifisch,
- Einwände professionell behandeln (Vorwegnehmen, Spiegeln, Prüfen, Lösen),
- verbindlich abschließen – mit klaren Next Steps und Commitment
Euer Team gewinnt dadurch: Selbstbewusstsein und Abschlusskraft – euer Unternehmen gewinnt Vertrauen und Qualität in den Verkaufsprozessen.
Mögliche Schwerpunkte (modular kombinierbar)
- Beziehungsaufbau & Gesprächsführung: Status, Vertrauen signalisieren, Icebreaker, Agenda-Setting, roter Faden im Gespräch.
- Bedarfsanalyse: präzise Fragetechniken, Motive & Entscheiderlogik erkennen, Kaufkriterienklären, Entscheidungsreife herstellen.
- Nutzenargumentation (+StorySelling): Emotion + Struktur; Nutzen statt Features; Mini-Cases& Beweise
- Einwandbehandlung: u.a.Vorwegnehmen, Prüf-/Klärfragen, Reframing, Einwand-Map, saubereRückführung zum Nutzen.
- Abschlusskompetenz: u.a.Testabschluss, Alternativschluss, „Nächster Schritt“-Closing; klareCommitments und Next Steps.
- Positive Sprache im Verkauf: u.a. lösungsorientierte Formulierungen, negative Sprachevermeiden,
- Stimme, Körper, Präsenz: Wirkung am Telefon, in Video-Calls und im Raum – hör- undsichtbar Vertrauen aufbauen.
Alle Module sind hochgradig praxisorientiert – mit Live-Demos, Rollenspielen, Videoanalyseund sofort nutzbaren Gesprächsleitfäden & Checklisten.
Wie wir arbeiten
Ich verbinde Schauspieltechniken (Präsenz, Stimme, Status) mit verkaufspsychologischen Prinzipien und bewährten Gesprächsstrategien.
Wir trainieren echte Cases aus eurem Vertrieb, feilen an Formulierungen, Gesprächsführung, Stimme und Körpersprache – weniger Theorie, mehr praktische Erfahrung.
Formate
- Eintägiger Workshop: Grundlagen der Gesprächsführung + Simulation mit Feedback
- Zweitägiger Workshop: vertiefte Praxis mit herausfordernden Situationen, Abschlussrepertoire, Video-Feedback & individuellem Coaching
- Durchführung inhouse oder online
Auf Wunsch mit Follow-up-Sessions (4–6 Wochen später) zur Verankerung und Review.
Lass uns sprechen
Ihr wollt verkaufen, professionell und verbindlich – mit klarer Strategie, starker Präsenz und fairen Abschlüssen?
Dann gestalten wir den Rahmen, der zu euren Zielen passt.
(In 30 Minuten klären wir Fokus, Format und nächste Schritte.)
Weitere Trainingsangebote
Erweitert eure Fähigkeiten im Team
Unterhalb findest du eine Auswahl zusätzlicher Trainings, die euch dabei helfen, eure Entwicklung im Team weiter voranzutreiben. Jedes Programm ist darauf ausgelegt, spezifische Aspekte eurer Kommunikation und Rhetorik weiter zu stärken. Wähle das Training, das am besten zu euren nächsten Schritten passt.
Rhetorik
Führung & Kommunikation
Storytelling
Konfliktkommunikation
Teamkommunikation
Körpersprache Training
